Value Creation, Profitabilität, Vertrieb & Finance
Steigende Kosten, zunehmender Preisdruck und wachsende Umsätze, die sich nicht entsprechend im Ergebnis widerspiegeln: Für Geschäftsführung und CFO stellt sich die Frage, wo Wertschöpfung verloren geht und welche Maßnahmen die Profitabilität tatsächlich verbessern.
Die Value Creation Roadmap von Interim Aid verbindet Vertrieb, Operations und Finance über eine gemeinsame Ergebnisrechnung. Sie macht wirtschaftliche Schwachstellen sichtbar, priorisiert konkrete Maßnahmen und schafft die Grundlage für deren operative Umsetzung.
In vielen B2B-Unternehmen entstehen Ergebnisverluste nicht an einer einzelnen Stelle, sondern entlang der gesamten Wertschöpfung: von der Angebotskalkulation über die Leistungserbringung bis zur Abrechnung.
Vertrieb und Finance arbeiten mit unterschiedlichen Kennzahlen, Kosten- und Risikofaktoren fließen nicht vollständig in Angebote ein und die tatsächlichen Deckungsbeiträge einzelner Verträge bleiben unklar.
Hinzu kommt der externe Kostendruck: Laut der Simon-Kucher-Preiserhöhungsstudie 2026 erwarten B2B-Unternehmen in der DACH-Region durchschnittlich 11 % höhere Kosten. Gleichzeitig werden nur rund zwei Drittel der geplanten Preiserhöhungen tatsächlich umgesetzt.
Wer ausschließlich an der Preisschraube dreht, löst damit nicht zwangsläufig die Ursachen mangelnder Profitabilität.
Die Value Creation Roadmap setzt deshalb bei den wirtschaftlichen Zusammenhängen zwischen Preisgestaltung, Kosten, Prozessen und Ergebnissteuerung an.
In einem zwei- bis dreitägigen Vor-Ort-Termin analysieren wir gemeinsam mit Geschäftsführung, Vertrieb, Controlling und bei Bedarf Beschaffung die wesentlichen Ergebnishebel.
Im Fokus stehen Kalkulationen, Vertragsstrukturen, Freigabeprozesse und Reporting. Daraus entstehen erste Hypothesen zu wirtschaftlichen Schwachstellen und Verbesserungspotenzialen.
Innerhalb von ein bis zwei Wochen werden die identifizierten Ansatzpunkte anhand vorhandener Unternehmensdaten überprüft.
Das Ergebnis ist ein priorisierter Maßnahmenplan, der Handlungsfelder nach erwarteter Ergebniswirkung und Umsetzungsaufwand bewertet.
Auf Wunsch begleitet Francisco Baraona die Umsetzung als Interim CFO, COO oder Transformationsmanager und arbeitet gemeinsam mit den verantwortlichen Teams an den identifizierten Maßnahmen.
Dabei gilt: Erst standardisieren, dann digitalisieren und automatisieren und KI dort einsetzen, wo ein konkreter wirtschaftlicher Nutzen entsteht.
Eine gemeinsame Ergebnisrechnung schafft Transparenz und verbessert die Steuerung von Vertrieb, Operations und Finance.
Im Mittelpunkt stehen drei konkrete Handlungsfelder:
Von −2 auf +9 Mio. €
Entwicklung des B2B-Ergebnisses bei einem Energieversorger
Über 10 Mio. €
Jährlicher Ergebniseffekt vor Steuern aus zwei Interim Management Projekten bei einem Energieversorger
+160 % Software-Umsatz
Im Rahmen einer Geschäftsmodelltransformation bei einem Technologieanbieter
Die Ergebnisse stammen aus unterschiedlichen Referenzprojekten und sind keine Garantie für vergleichbare Resultate. Die Transformation des Technologieanbieters erfolgte im Rahmen einer Festanstellung als CEO.
Francisco Baraona | Diplom-Volkswirt
Value Creation, Transformation, Turnaround, Exit Readiness
Francisco Baraona ist seit 2019 als Interim Executive auf C-Level tätig, unter anderem als CEO, COO und CFO. Zuvor verantwortete er als Geschäftsführer die Transformation eines Private-Equity-Portfoliounternehmens bis zum Unternehmensverkauf.
Seine Erfahrung umfasst die operative Ergebnisverbesserung, Geschäftsmodelltransformation und Unternehmenssteuerung in der Energiewirtschaft, B2B-Software und Industrial Tech. Er arbeitet mit unterschiedlichen Eigentümerstrukturen, darunter Private-Equity-Gesellschafter, Family Offices und kommunale Eigentümer.
Sein Ansatz: Analyse und Umsetzung aus einer Hand mit operativer Führungsverantwortung.
Steigende Umsätze ohne entsprechende Ergebnisverbesserung, unzureichende Kostentransparenz oder unterschiedliche Steuerungsgrößen zwischen Vertrieb und Finance sind gute Gründe, die eigene Wertschöpfung genauer zu betrachten.
Mit einem strukturierten Ergebnischeck schaffen Sie Klarheit über wirtschaftliche Schwachstellen, priorisieren Maßnahmen und entscheiden anschließend, welche Veränderungen umgesetzt werden sollen.
Sprechen Sie mit Interim Aid über Ihre Ausgangssituation und die Möglichkeiten einer Value-Creation-Roadmap.
Was ist eine Value-Creation-Roadmap?
Eine Value-Creation-Roadmap ist ein strukturierter Ansatz zur Verbesserung der Ertragskraft eines Unternehmens. Sie identifiziert wirtschaftliche Schwachstellen, bewertet Ergebnishebel und leitet daraus priorisierte Maßnahmen für Vertrieb, Operations und Finance ab.
Wie läuft der Ergebnischeck ab?
Der kostenpflichtige Ergebnischeck beginnt mit einem zwei- bis dreitägigen Vor-Ort-Termin. Anschließend werden die Erkenntnisse anhand von Unternehmensdaten überprüft und konkrete Maßnahmen priorisiert. Der gesamte Prozess bis zum Befund dauert in der Regel rund drei Wochen, abhängig von der Datenverfügbarkeit.
Was kostet eine Value-Creation-Roadmap?
Die Kosten richten sich nach dem vereinbarten Leistungsumfang. Für den Ergebnischeck wird ein Festpreis angeboten, den wir Ihnen im persönlichen Erstgespräch erläutern.
Wie unterscheidet sich der Ansatz von klassischer Unternehmensberatung?
Die Value-Creation-Roadmap verbindet Analyse und operative Umsetzung. Der Interim Manager, der die Ergebnishebel identifiziert und Maßnahmen entwickelt, kann anschließend selbst Führungsverantwortung für deren Umsetzung übernehmen.
Sichern Sie sich einen Fahrplan, der echte Wirkung zeigt.
Florian kursawe
Wir sind für Sie da – Ihre Anfrage ist uns wichtig
Unternehmen können hier einen kostenlosen Ersttermin vereinbaren, um mögliche Lösungsansätze zu besprechen. Kandidaten sind eingeladen, sich unserem Expertennetzwerk anzuschließen.
