Interim Sales Manager (m/w/d) – Fokus B2B-Dienstleistungen Gesundheitswesen

Rahmenbedingungen:

• Start: Dezember 2026
• Laufzeit: 3 bis 4 Monate (mit Option auf Verlängerung/Erweiterung)
• Auslastung: 4 bis 5 Tage pro Woche
• Einsatzort: Region Rhein Neckar (Remote / Vor-Ort-Termine nach Bedarf)

Ihre Aufgaben:

• 1. Strategischer Aufbau & Strukturierung der Vertriebsprozesse

  • Vertriebsarchitektur: Analyse der bestehenden Kundenzugänge und Konzeption einer skalierbaren, nachhaltigen Vertriebsstrategie für den B2B-Gesundheitsmarkt - Fokus Klinken & Krankenhäuser
  • Prozess- & Tool-Setup: Einführung und Strukturierung von Sales-Prozessen (Pipeline-Management, Lead-Qualifizierung, Lead-Nurturing)
  •  Targeting & Messbarkeit: Definition zielgruppenspezifischer Ansprachekonzepte und transparentes Controlling der Vertriebsaktivitäten
    
    

  2. Operative Neukundengewinnung & Marktansprache

  • Qualifizierte Erstansprache: Zielgerichtete, persönliche Ansprache von kaufmännischen Entscheidern (Geschäftsführung, Kaufmännische Direktoren, Head of Controlling) im Gesundheitswesen
  • Termininitiierung: Qualifizierung von Leads und Terminierung von werthaltigen Erst- und Strategiegesprächen für die KCC-Geschäftsführung
  •  Kein Cold-Calling/Keine Massen-Mails: Fokus auf beziehungsorientierte, inhaltlich fundierte B2B-Kommunikation auf Augenhöhe statt unpersönlicher Serien-Mailings
    
    

  3. Übergabe & Nachhaltigkeit

  • Strukturierte Übergabe: Konsolidierung aller aufgebauten Kontakte, Prozesse und Unterlagen zur dauerhaften Weiterführung durch das Mandanten-Team.
  • Befähigung: Sparring und Übergabe der Vertriebsstrukturen an die zukünftige Sales Einheit

Ihr Profil:

• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von komplexen Beratungs- oder Dienstleistungen im Gesundheitswesen / Krankenhausmarkt
• Ausgeprägtes Verständnis für die Entscheiderstrukturen und Herausforderungen im kaufmännischen Bereich von Kliniken
• Ideale Kombination aus strategischer Konzeptionskompetenz und operativer Umsetzungskraft
• Verhandlungssicheres, verbindliches und empathisches Auftreten im Kontakt mit Klinikgeschäftsführungen
• Erfahrung im Aufbau strukturierter Vertriebskanäle

Wenn Sie Interesse an diesem Projekt haben und kurzfristig verfügbar sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!