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Interim Manager Profil
Interim Manager Sales Managment
- Funktion
- Sales Managment
- Branchen
- EngineeringSoftwareIndustrial AutomationIT Services
- Systeme
- Salesforce
- Sprachen
- Deutsch · Englisch
- Qualifikationen
- Dipl.-Ing. (FH) Maschinenbau & Fahrzeugtechnik
- Einsatzart
- RemoteVor OrtHybrid
- Auslastung
- Voll- oder Teilzeit
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Angebot anfordern Termin buchenFive Facts
- Optimierung von Vertriebsprozessen in technologiegetriebenen Organisationen
- Aufbau belastbarer Sales-Pipelines mit technischer Realisierbarkeit
- Verkürzung der Time-to-Market durch standardisierte Engineering-Ansätze
- Auflösung von Schnittstellenkonflikten zwischen Engineering, IT und Vertrieb
- Skalierung von Software- und Servicegeschäft in komplexen B2B-Märkten
Fachliche Schwerpunkte
7 Felder, in denen der Manager eigenverantwortlich Ergebnisse liefert.
- Transformation komplexer Vertriebsorganisationen durch Funnel-Optimierung und wertbasierten Verkauf technischer Lösungen
- Aufbau und Skalierung neuer Geschäftseinheiten inklusive Go-to-Market-Strukturen, Vertriebsprozessen und Kundenentwicklung
- Verknüpfung von Engineering, IT und Vertrieb zur Auflösung von Silos und Beschleunigung der Markteinführung
- Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien zur Rückgewinnung und Sicherung strategisch wichtiger Kunden
- Steuerung wettbewerbsorientierter Vertriebsinitiativen zur Verdrängung etablierter Anbieter in komplexen Buying Centern
- Leitung technischer Turnaround-Programme zur Stabilisierung kritischer Produkte und nachhaltigen Verbesserung der Produktqualität
- Einführung methodischer Vertriebsansätze wie Challenger, SPIN und MEDDIC zur Professionalisierung der Neukundengewinnung
Projekterfahrung
4 ausgewählte Interim Management Mandate
Sales Manager
10 Monate IT Services- Aufbau und Führung einer Beratungsstruktur für Vertriebs- und Transformationsthemen
- Positionierung als Spezialist für Sales Transformation und Digital Excellence
- Beratung zu Time-to-Market-Verkürzung durch standardisierte Engineering-Ansätze
2 weitere Aufgaben anzeigen
- Entwicklung technologieagnostischer Vermarktungsansätze für Software- und Servicegeschäft
- Auflösung von Silos zwischen Engineering, IT und Vertrieb
Senior Director Sales & Digital Excellence
8 Monate IT Services- Umstellung von technischer Feature-Beratung auf systematische Neukundengewinnung
- Einführung von Challenger- und SPIN-Selling im Vertrieb
- Aufbau einer zentralen CRM-Infrastruktur zur Vertriebssteuerung
4 weitere Aufgaben anzeigen
- Umsetzung von Guerilla-Sales-Maßnahmen zur Messe-Optimierung
- Gewinn neuer Referenzkunden im hohen sechsstelligen Umsatzbereich
- Steigerung der Lead-Quote
- Begleitung der ISO-9001-Vertriebszertifizierung
Senior Sales Manager
12 Monate IT Services- Verantwortung für den Vertrieb komplexer digitaler Dienstleistungen
- Steuerung von Vertriebsaktivitäten mit überdurchschnittlicher Zielerreichung
- Entwicklung belastbarer Kundenpipelines im B2B-Umfeld
2 weitere Aufgaben anzeigen
- Verknüpfung technischer Lösungsargumentation mit vertrieblicher Abschlussorientierung
- Ausbau von Kundenbeziehungen und Umsatzpotenzialen
Account Manager
11 Monate Industrial Automation- Orchestrierung interner Vertriebsressourcen in einem strategischen Wettbewerbsprojekt
- Einsatz von Competitive Intelligence zur Verdrängung eines etablierten Anbieters
- Umsetzung von Targeted Value Selling gegen bestehende Kundenpräferenzen
2 weitere Aufgaben anzeigen
- Gewinn eines Initialprojekts innerhalb von drei Monaten
- Skalierung des Geschäfts auf siebenstelliges Volumen innerhalb eines Jahres
So geht es weiter
Drei Schritte vom Profil zum Projektstart.
Anfrage stellen
Kurz beschreiben, worum es geht. Zwei Minuten, kein Login, keine Registrierung.
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Kennenlernen und Start
Gespräch mit dem Manager, Vertrag über Interim Aid, Projektstart typischerweise innerhalb von zwei Wochen.
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Florian Kursawe
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